Durant mes deux années de BUT Techniques de Commercialisation à l’IUT de Ville-d’Avray, j’ai eu l’opportunité de mener de nombreux projets concrets dans le domaine du marketing stratégique et opérationnel. Ces projets, réalisés en équipe dans un cadre universitaire professionnalisant, m’ont permis de comprendre en profondeur les différentes étapes de la construction d’une stratégie marketing : de l’analyse du marché jusqu’aux recommandations finales.
Avant de lancer une idée, un produit ou une marque, il faut savoir à qui on parle, ce que les gens veulent vraiment, et ce qui manque sur le marché. C’est là que l’étude de marché intervient.
Dans le cadre du projet Tey’Tea, nous avons mené une étude de marché complète pour mieux comprendre les attentes en matière de boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA).
Cette étude comprenait :
Dans le cadre d’un projet libre, nous avons imaginé un collier connecté pour animaux appelé ORYA. Aucune thématique n’était imposée : l’objectif était de créer un produit innovant en construisant une étude de marché complète pour en valider la pertinence.
Cette étude comprenait :
OLALA est une association créée en 2025 avec une mission claire : libérer la parole des femmes de plus de 55 ans et recréer du lien social dans un cadre bienveillant, sécurisé et sans jugement. Plus qu’une plateforme, OLALA est un espace de respiration, de reconnaissance et de sororité, pensé pour celles qui n’ont jamais vraiment eu d’endroit où dire « moi aussi ».
Concrètement, OLALA propose une plateforme digitale accessible et rassurante, où les femmes peuvent s’informer, échanger et se sentir légitimes. Articles, podcasts et masterclass animés par des expertes côtoient des espaces de discussion modérés,
favorisant des échanges authentiques entre pairs. L’outil numérique n’est pas une fin en soi : il est au service de l’expérience, du lien et de la confiance.
Compétence acquise pour analyser un marché à travers une approche structurée, en mobilisant des outils comme le SWOT et le PESTEL.
Capacité à identifier les leviers d’action, à évaluer les contraintes de l’environnement, et à proposer des orientations concrètes.
Application concrète dans des projets comme celui de l’IGN, où l’analyse stratégique a permis de cerner les enjeux d’un secteur en évolution.
Capacité à repérer les points forts et les faiblesses internes d’un projet, tout en identifiant ce qui peut aider ou bloquer son développement à l’extérieur.
Lecture complète de l’environnement d’un marché : contexte politique, économique, social, technologique, écologique et légal
Une vision claire et structurée pour poser un diagnostic et orienter une stratégie réaliste, en lien avec les contraintes du terrain.
Préparer un rétro-planning, organiser les grandes étapes (teasing, reveal, mise en rayon, communication) et choisir les canaux adaptés est une compétence développée au fil des projets.
Par exemple, dans le projet Tey’Tea, nous avons imaginé un lancement réaliste d’une boisson sans alcool, avec un ciblage précis, des actions de visibilité, et une stratégie de diffusion pensée pour un public jeune.
Même logique dans le projet ORYA, où le lancement d’un collier connecté a été pensé autour d’un storytelling émotionnel et de canaux numériques adaptés.
Lancer un produit, c’est aussi produire les bons supports pour capter l’attention : visuels, slogans, packagings, contenus digitaux…
Dans Tey’Tea, cela s’est traduit par la création d’une identité visuelle complète (logo, couleurs, univers graphique) et des visuels pour les réseaux.
Dans ORYA, l’accent a été mis sur la mise en situation produit (mock-ups, affiches, maquettes web) afin de donner vie à un objet encore fictif, mais pensé comme prêt à être commercialisé.
Grâce à ce que je sais faire en analyse marketing, il devient possible de définir un positionnement clair et pertinent. En comprenant les attentes d’un public, en observant le marché et en identifiant les leviers de différenciation, on peut construire une proposition de valeur forte, capable de faire ressortir un produit dans un environnement concurrentiel.
L’étude des besoins d’une cible permet de repérer ce qui fait la différence : praticité, image, composition du produit, prix, format… Ces attentes deviennent des repères pour construire une offre pertinente.
Observer les marques déjà présentes sur le marché permet d’identifier les codes à suivre… ou à casser. Cette veille sert à repérer les zones de saturation et les opportunités de différenciation.
Une fois les attentes et le marché analysés, certains éléments se dégagent naturellement : un angle original, une promesse forte, une fonctionnalité unique. Ce sont ces choix qui construisent un positionnement distinct.
Le design, le nom, le ton utilisé, le prix ou même la forme du produit sont des leviers concrets pour incarner le positionnement. C’est cette cohérence globale qui crée une perception claire dans l’esprit du consommateur.
Pouvoir proposer des solutions concrètes à la suite d’une analyse marketing est une compétence clé. Sur les projets Tey’Tea et ORYA, les données récoltées (questionnaires, analyse concurrentielle, veille) ont permis de dégager des axes d’amélioration clairs : choix du positionnement, pistes de différenciation, recommandations sur l’offre ou la communication. Cette démarche m’a appris à transformer un diagnostic en plan d’action, avec une vision réaliste et cohérente du marché.
Ces projets m'ont permis d'acquérir une vision globale du marketing, de l'analyse à l'action, et de développer des compétences concrètes directement mobilisables en entreprise.
